卸売店長（主に販売の仕事に従事するもの）
おろしうりてんちょう
業界・職種
分類
概要
卸売店の商品仕入れから在庫管理、販売計画・実行、スタッフ管理までを統括する職種。
詳細説明
卸売店長は、取引先からの商品仕入れ交渉や価格設定、在庫管理、販売促進計画を策定・実行し、店舗または営業拠点の売上と利益の最大化を図る。顧客企業や小売店との商談を行い、納期調整・クレーム対応を担当するほか、販売スタッフの採用・育成・シフト管理などマネジメント業務も担う。売上データや在庫状況を分析し、仕入れ量やプロモーション戦略を見直すことで、効率的な流通と顧客満足を実現する。
将来性
流通業の効率化やEC化の進展により、データ分析や多チャネル対応能力を持つ人材の需要が高まる。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
店長 → エリアマネージャー → 営業マネージャー → 本部スタッフ（商品管理・マーケティング）
必須スキル
推奨スキル
チームマネジメント / マーチャンダイジング / 仕入れ交渉 / 簿記
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 取引先や顧客との交渉、スタッフ指導で必要。 |
| 数理・定量分析力 | 売上・在庫数管理で定量分析が求められる。 |
| 計画・組織能力 | 在庫管理や販売計画立案・実行に重要。 |
関連資格
- 日商簿記検定
- 販売士検定
別名
- 卸売マネージャー
関連職業
- 営業マネージャー
- 小売店長
- 店舗スタッフ