卸売店店長
おろしうりてんてんちょう
業界・職種
分類
概要
取引先への商品仕入れ・価格交渉から在庫管理、販売計画立案、スタッフ管理まで、卸売店の運営全般を統括する職種。
詳細説明
卸売店店長は、メーカーや卸売業者からの商品仕入れ、価格交渉、在庫管理、販売計画の立案・実施、売上・利益管理、スタッフの採用・教育・シフト管理など、店舗運営全般を統括します。取引先との関係構築やマーケット動向の分析を行い、販売戦略を策定。売上目標の達成に向けてチームをリードし、効率的な業務フローや物流の最適化にも取り組みます。業務システム（ERP）やデータ分析ツールを活用し、コスト管理や販売予測を行うことが増えています。
将来性
B2Bのオンライン化や物流の効率化、業務システムのデジタル化が進展。データ分析やITスキルを活かした運営効率化が今後さらに重視される。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / リーダーシップがある / 臨機応変に対応できる / 調整力がある / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
販売スタッフ → 副店長 → 店長（卸売） → エリアマネージャー → 本部営業企画
必須スキル
推奨スキル
ERPシステム操作 / Excel（高度） / データ分析（BIツール） / マーケティング / 簿記
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 取引先やスタッフとの折衝・調整で高い対人能力が求められる。 |
| 主体性・リーダーシップ | 売上目標達成に向け、自ら率先して改善策を実行する必要がある。 |
| 数理・定量分析力 | 売上・在庫・コスト管理で数値分析力が不可欠。 |
| 計画・組織能力 | 在庫管理や販売計画を立案・実行するための組織能力が必須。 |
関連資格
- フォークリフト運転技能講習
- 日商簿記検定
- 販売士（流通業務検定）
別名
- 卸売マネージャー
関連職業
- 営業マネージャー
- 小売店店長