販売課長（卸売店）
はんばいかちょう（おろしうりてん）
業界・職種
分類
概要
卸売店の販売部門を統括し、販売計画の策定・実行、スタッフ管理、顧客対応を行う管理職。
詳細説明
販売課長（卸売店）は卸売店における販売部門の責任者であり、販売計画の策定、売上・利益の管理、スタッフの教育・指導、取引先との折衝を担当します。市場動向を分析し、適切な販促施策を立案・実行するとともに、在庫管理やコスト管理を行い、組織目標の達成を目指します。また、チームマネジメントや他部署との調整を通じて業務プロセスの改善にも取り組みます。
将来性
卸売業はEコマースの発展やグローバル化の影響を受ける一方で、サプライチェーン管理やデータ活用の重要性が増しており、デジタルスキルを持つ管理職への需要は高まる。
性格特性
労働スタイル
オフィス勤務 / フレックス制度企業による / 出張
キャリアパス
販売スタッフ → 販売リーダー → 販売課長 → 営業部長 → 事業本部長
必須スキル
スタッフマネジメント / 在庫管理 / 売上分析および予算管理 / 販売促進企画 / 顧客折衝
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客やスタッフとの調整、交渉が頻繁に発生するため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自ら課題を発見し改善策を推進するリーダーシップが求められるため。 |
| 数理・定量分析力 | 売上・原価・在庫など数値管理が重要なため。 |
| 計画・組織能力 | 販売計画や予算管理を立案・実行する能力が求められるため。 |
| ストレス耐性 | 売上目標達成やクレーム対応でプレッシャーが高いため。 |
| 協調性・チームワーク | 営業チームや他部門と連携して目標達成を図る必要があるため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にオフィス業務で体力負荷は少ないため。 |
関連資格
- リテールマーケティング（販売士）
- 日商簿記3級以上
別名
- 卸売営業課長
関連職業
- 営業課長
- 営業部長
- 店舗マネージャー
- 販売マネージャー