テナント誘致員
てなんとゆうちいん
業界・職種
分類
概要
商業施設やオフィスビル等の物件におけるテナントの誘致・契約交渉を担当する営業職。
詳細説明
テナント誘致員は、ショッピングモールやオフィスビル、商業施設などのオーナーや開発会社に所属し、施設の空室を埋めるべくテナントを募集・誘致する職種です。市場調査や顧客分析に基づき、テナントミックスや家賃設定などの誘致戦略を策定。テナント候補に対して物件のメリットを提案し、契約交渉を行います。契約締結後もオーナーや入居テナントとの関係構築・フォローアップを行い、施設運営の安定化に貢献します。
将来性
商業施設やオフィスビルの開発が進む中、テナント誘致の重要性は高まり、経験豊富な誘致員の需要は増加傾向にあります。空室率低減や地域活性化の観点から提案型営業の役割が強化される見込みです。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
テナント誘致員 → シニアテナント誘致員 → リーシングマネージャー → プロパティマネージャー → 不動産部門責任者
必須スキル
推奨スキル
CRMツール操作 / コミュニケーションスキル（英語） / 英文契約書読解 / 財務分析
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 契約書や条件設定で細部まで正確に扱う必要があるため。 |
| コミュニケーション力 | 交渉や提案で説得力・円滑な対話力が求められるため。 |
| 計画・組織能力 | テナントミックスや誘致計画を立案する能力が重要なため。 |
| ストレス耐性 | 営業目標達成プレッシャーや顧客対応のストレスが高いため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主に室内ワークで体力的負荷は比較的低いため。 |
関連資格
- 宅地建物取引士
別名
- テナントリクルーター
- リーシングエージェント
関連職業
- プロパティマネージャー
- リーシングマネージャー
- 不動産営業員