技術営業員（半導体、電子部品）
ぎじゅつえいぎょういん（はんどうたい、でんしぶひん）
業界・職種
分類
概要
半導体や電子部品の技術知識を活かし、顧客に最適な製品選定や課題解決を提案し、販売活動を行う営業職。
詳細説明
技術営業員（半導体、電子部品）は、顧客の要望や課題をヒアリングし、製品知識を基に最適な半導体・電子部品の提案を行います。仕様検討、サンプル評価、技術資料作成、デモンストレーション、価格交渉などを担い、自社の開発部門や製造部門と連携しながらプロジェクトを推進します。国内外の顧客を対象に営業活動を行い、受注後の納入管理や品質トラブル対応など、アフターサポートまで一貫してフォローします。IoT、自動車、産業機器など多様な分野の顧客と関わり、製品開発の上流から携わるケースもあります。
将来性
半導体・電子部品市場の拡大に伴い、技術営業の需要は増加傾向。AI・IoT・自動車電子化などの分野で高度な技術提案力を持つ人材の価値が高まる見込み。
性格特性
好奇心や探究心がある / 忍耐力がある / 論理的思考がある / 顧客志向がある
労働スタイル
キャリアパス
技術営業 → シニア技術営業 → 営業マネージャー → プロダクトマネージャー → 事業開発
必須スキル
プレゼンテーションスキル / 交渉力 / 回路設計基礎知識 / 技術文献読解 / 電子部品知識
推奨スキル
CAD/EDAツール / コミュニケーションスキル（英語・技術） / プロジェクト管理 / 製造プロセス知識
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 分析・論理的思考力 | 顧客要件や製品仕様を正確に分析する必要があるため。 |
| 注意力・正確性 | 微細な製品仕様の違いが製品選定に大きく影響するため。 |
| コミュニケーション力 | 技術的情報をわかりやすく顧客へ伝える必要があるため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 技術進歩が速いため、新しい知識の習得が不可欠。 |
| 問題解決力 | 顧客の課題を技術的に解決する提案が求められるため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にデスクワークと顧客訪問のため、長時間の体力作業は少ない。 |
別名
- テクニカルセールス
- プリセールスエンジニア
- 半導体営業
- 電子部品営業
関連職業
- アプリケーションエンジニア
- システムエンジニア
- フィールドエンジニア
- 製品企画