技術営業員（はん用・生産用・業務用機械器具）
ぎじゅつえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
半導体製造装置や生産設備など生産用・業務用機械器具の技術的知見をベースに営業活動を行う職種。
詳細説明
技術営業員（はん用・生産用・業務用機械器具）は、半導体製造装置や自動化設備など生産用・業務用機械器具の技術的特性を深く理解し、顧客企業の生産プロセスや業務改善ニーズを把握した上で最適なソリューションを提案します。製品仕様の説明やデモンストレーション、見積作成、技術調整、契約交渉など商談全般をリードし、導入後の技術サポートやトラブルシューティングも行います。社内の開発・生産部門と連携し、顧客要望に応じたカスタマイズや新製品開発へのフィードバックを行うこともあります。出張や現地訪問が多く、顧客との信頼関係構築と長期的なビジネス拡大が重要な役割です。
将来性
製造業のIoT化・DX推進に伴い技術営業員の需要は高まりが予想される。リモート商談やデータ分析を活用した提案力を持つ人材はさらに高く評価される見込み。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
ジュニア技術営業 → シニア技術営業 → 営業マネージャ → 営業部長 → 営業企画担当
必須スキル
CRMツール操作 / データ分析 / 技術仕様の理解 / 提案書作成（プレゼンテーション） / 製品知識（機械器具） / 顧客折衝
推奨スキル
CAD基礎知識 / IoT / PDCAサイクル / マーケティング / 英語（技術文書読解）
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客折衝や提案時の高いコミュニケーション力が求められるため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自ら積極的に情報収集し営業機会を創出する姿勢が重要。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 新製品や最新技術の習得が頻繁に必要なため。 |
| 問題解決力 | 顧客の技術課題を把握し最適なソリューションを提案するため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主に事務所および商談が中心で、重労働や過度な体力は不要。 |
関連資格
- 2級販売士
別名
- セールスエンジニア
- テクニカルセールス
関連職業
- テクニカルサポート
- 一般営業員
- 営業企画