技術営業員（電気機器）
ぎじゅつえいぎょういん（でんききき）
業界・職種
分類
概要
電気機器や関連システムに関する技術知識を活かし、顧客に最適な製品・ソリューションを提案・販売する職種。
詳細説明
技術営業員（電気機器）は、工場やプラント向けの電動モーター、制御盤、トランス、PLCなどの電気機器製品を、技術的視点から提案・販売する職種です。顧客の設備環境や運用要求をヒアリングし、仕様の選定やシステム構築プランを作成。社内の技術部門と協力して提案資料や見積書を作成し、プレゼンテーションを通じて製品の価値を伝えます。受注後は納入計画や設置監督、アフターサポートまでを担当し、長期的な顧客関係の構築を図ります。
将来性
製造業の自動化・省エネ・IoT化の進展により、専門的な技術提案が可能な営業人材の需要は安定的に増加する見込み。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
技術営業員 → シニアセールスエンジニア → 営業マネージャー → 営業部長 → プロダクトマネージャー
必須スキル
Excel（高度） / プレゼンテーションスキル / 提案書作成 / 電気機器基礎知識
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 分析・論理的思考力 | 顧客要件を製品仕様やシステム構成に論理的に落とし込むために必要。 |
| 注意力・正確性 | 見積書や仕様書の誤りが納期遅延やトラブルに直結するため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客折衝や社内調整、技術説明において高い対話力が求められる。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 製品や技術の進化が速く、継続的な習得意欲が求められる。 |
| 問題解決力 | 導入時の技術的課題やトラブルに迅速に対応する力が必要。 |
関連資格
- 普通自動車運転免許
- 第二種電気工事士
- 販売士（リテールマーケティング検定）
別名
- テクニカルセールス（電気機器）
- 電気機器セールスエンジニア
- 電気機器技術営業
関連職業
- セールスエンジニア
- フィールドエンジニア
- 営業マネージャー
- 機械器具営業員