システム営業部員
しすてむえいぎょうぶいん
業界・職種
分類
- 大分類 : 販売・営業の職業
- 中分類 : 営業の職業
- 小分類 : 通信・情報システム営業員
概要
企業の情報システム導入に関する提案営業を行い、顧客の課題解決とシステム導入支援を担う職種。
詳細説明
システム営業部員は、企業の業務課題を解決するために情報システムやソフトウェアの提案営業を行う専門職です。顧客の業務フローを把握し、要件定義からソリューション企画立案、提案書作成、見積もり、契約交渉、導入後のフォローまで一貫して担当します。社内のエンジニアや開発チームと連携しプロジェクトを推進しながら、長期的な顧客関係を構築します。
将来性
DX化とクラウド普及によりシステム提案営業の需要は増加傾向。エンジニア連携力や業界知識を深め、AI・データ分析を活用したソリューション提案を行える人材の市場価値が高まる。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 傾聴力がある / 問題解決志向がある / 好奇心や探究心がある / 目標達成志向がある
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → システム営業部員 → シニア営業部員 → チームリーダー → 営業マネージャー → 営業部長
必須スキル
推奨スキル
オフィスソフト / ビジネス英語 / プロジェクト管理基礎 / 業界知識 / 顧客管理（CRMツール）
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や説明が多いため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 主体的に顧客提案や情報収集を行う必要があるため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | デスクワークと社内外訪問中心で重い肉体労働は少ないため。 |
関連資格
- ITパスポート試験
- 基本情報技術者試験
- 販売士
別名
- IT営業
- システムソリューション営業
- プリセールスエンジニア
関連職業
- アカウントマネージャー
- システムエンジニア
- ソリューション営業