システム開発営業員

しすてむかいはつえいぎょういん

業界・職種

サービス・小売・営業

分類

概要

企業の業務システム導入に向けた営業活動を行い、要件定義から提案・交渉・契約までを担う職種。

詳細説明

システム開発営業員は、企業の業務課題をヒアリングし、最適なシステムソリューションを提案・契約する専門職です。市場動向の調査、顧客訪問、要件定義支援、提案書や見積書の作成、契約交渉を行い、受注後はプロジェクトマネジメントや開発チームとの調整を担います。技術的な理解とコミュニケーション能力を活かし、顧客満足度の向上や継続的な関係構築を目指します。

将来性

DX推進やクラウドサービスの普及に伴い、ITソリューション営業の需要は安定的に増加。技術理解とビジネススキルを兼ね備えた人材の価値が高まる。

性格特性

コミュニケーションを重視する / 忍耐力がある / 論理的思考がある / 責任感が強い / 顧客志向がある

労働スタイル

SIer / テレセールス / フィールドセールス / フレックスタイム / リモート

キャリアパス

営業アシスタント → システム営業担当 → シニアシステム営業 → 営業マネージャー → 営業部門長

必須スキル

IT基礎知識 / ヒアリングスキル / 契約交渉 / 提案書作成 / 見積作成 / 顧客折衝

推奨スキル

CRMツール / プロジェクトマネジメント / マーケティング / 英語（ビジネス会話） / 要件定義

適性（得意であることが望ましい）

項目 説明
注意力・正確性 契約条件や見積もりの誤りを防ぐために正確性が求められる。
コミュニケーション力 顧客との折衝や社内調整で高いコミュニケーション力が必要。
主体性・リーダーシップ 顧客開拓や提案の機会創出で主体性が求められる。
計画・組織能力 プロジェクト進行管理や提案活動のスケジュール調整で必要。

適性（苦手でも可）

項目 説明
体力・持続力 主にデスクワークで体力的負荷は少ない。

関連資格

  • ITパスポート
  • MOS
  • 営業士
  • 基本情報技術者

別名

  • ITソリューション営業
  • システムソリューション営業
  • システム営業

関連職業

  • ITコンサルタント
  • システムエンジニア
  • プリセールスエンジニア
  • 営業マネージャー

タグ

ITソリューション システム開発 営業 折衝 要件定義

キーワード

RFP SaaS クラウド プロジェクト管理 提案営業 見積