建売住宅営業員
たてうりじゅうたくえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
建売住宅営業員は分譲住宅を販売する営業職で、顧客への物件案内から契約締結、引き渡し、アフターフォローまでを担当する。
詳細説明
建売住宅営業員は、自社や仕入れた土地に建てられた分譲住宅（建売住宅）を顧客に紹介し、資金計画の提案やモデルハウスの案内、契約手続き、住宅ローンの手続きサポート、引き渡し後のアフターフォローまでを担当する。市場調査や販売計画の立案、チラシやWEB広告の活用による顧客誘致、契約書類作成など、営業活動全般を担う。ノルマ達成のプレッシャーがある一方で、地域や顧客に合わせた提案力やコミュニケーション力が求められる。
将来性
将来的には人口動態や地域差による需要変動があるが、都市部を中心に一定の分譲住宅需要は維持される見込み。オンライン商談やVR内覧などデジタルツールの活用が進み、営業手法のデジタル化が加速すると考えられる。
性格特性
人当たりが良い / 忍耐力がある / 積極的に行動する / 臨機応変に対応できる / 誠実で信頼される
労働スタイル
キャリアパス
建売住宅営業員 → 営業チームリーダー／主任 → 営業マネージャー → 支店長 → 営業企画 → 不動産開発・用地仕入れ担当
必須スキル
オフィスソフト / 住宅ローン知識 / 契約手続き実務 / 法令知識 / 顧客ニーズ把握と提案力
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 変化への適応力 | 市場や顧客ニーズの変化に迅速に対応するため。 |
| 注意力・正確性 | 契約書類の正確性が求められるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との調整や交渉が多いため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 新規顧客開拓において自発的に行動する必要があるため。 |
| 計画・組織能力 | 内覧会や販売計画の企画・運営に必要。 |
| ストレス耐性 | ノルマ達成やクレーム対応での精神的負荷が大きいため。 |
関連資格
- 宅地建物取引士
別名
- 住宅販売営業員
- 分譲住宅営業員
関連職業
- 不動産仲介営業員
- 住宅展示場営業員
- 注文住宅営業員