ソフトウェア販売営業員
そふとうぇあはんばいえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
企業や組織を対象にソフトウェア製品やサービスの提案・販売を行い、契約締結までを担当する職種。
詳細説明
ソフトウェア販売営業員は、顧客企業や官公庁などに対して、自社または取扱いソフトウェア製品やクラウドサービスの販売・導入支援を行う職種です。顧客の業務課題やニーズをヒアリングし、要件に合わせた製品選定やカスタマイズ提案、デモンストレーション、見積作成、契約交渉、納品後のフォローアップまでを一貫して担当します。社内の技術エンジニアやカスタマーサポート、マーケティング部門と連携し、導入後のサポート体制構築や追加提案を行うことで、顧客満足度と継続的な売上拡大を図ります。
将来性
クラウドサービスやDX推進に伴い、ソフトウェア販売営業員の需要は拡大傾向。特にソリューションセールスやコンサルティング要素を含む高度な営業力が求められ、市場価値はさらに高まる。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → ソフトウェア販売営業員 → 営業マネージャー → セールスディレクター
必須スキル
推奨スキル
コミュニケーションスキル（英語） / データ解析 / マーケティング / 業界知識
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や関係構築において高いコミュニケーション力が必須。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 製品や業界動向が変化しやすく、継続的に学習する必要があるため。 |
| ストレス耐性 | 売上目標達成のプレッシャーに耐え、粘り強く行動する必要があるため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にオフィス業務や商談での移動が中心で、体力的負荷は比較的低いため。 |
関連資格
- ITパスポート
別名
- IT営業担当
- ソフトウェアセールス
関連職業
- IT営業
- アカウントエグゼクティブ
- インサイドセールス
- ソリューションセールス