ソフトウェア開発営業員

そふとうぇあかいはつえいぎょういん

業界・職種

サービス・小売・営業

分類

概要

顧客の課題をヒアリングし、自社ソフトウェア開発サービスを提案・契約から導入支援まで行う営業職。

詳細説明

ソフトウェア開発営業員は、顧客企業の業務課題や要件をヒアリングし、自社のソフトウェア開発サービスや製品を提案・販売する職種です。要件定義支援やROI分析、提案書・見積書の作成、契約交渉のほか、開発部門やプロジェクトマネージャーとの調整を行います。また、納品後のフォローアップや継続的な関係構築を通じて、追加受注やリピート受注を目指します。技術的な知識と営業スキルの両方が求められます。

将来性

DX推進による企業のソフトウェア投資拡大で需要は安定的に増加。SaaS化やクラウドサービスの普及により、提案力と技術理解を併せ持つ営業の価値は高まる。

性格特性

コミュニケーション能力に優れている / 忍耐力がある / 目標達成志向がある / 臨機応変に対応できる

労働スタイル

チーム制 / フレックスタイム / リモート / 個人ノルマ / 顧客訪問

キャリアパス

営業アシスタント → ジュニア営業 → シニア営業 → アカウントマネージャ → 営業部マネージャ → 営業本部長

必須スキル

ヒアリング / プレゼンテーションスキル / 基本的なIT知識 / 提案書作成 / 見積作成 / 顧客折衝

推奨スキル

CRM（Salesforce等） / データ解析 / プレセールス / プロジェクト管理 / 語学力

適性（得意であることが望ましい）

項目 説明
コミュニケーション力 顧客との折衝やプレゼンテーションで高い対話力が求められるため。
主体性・リーダーシップ 自発的に行動し顧客へのアプローチを継続する必要があるため。
ストレス耐性 受注ノルマや顧客対応でのストレスが高いため。

適性（苦手でも可）

項目 説明
体力・持続力 主にデスクワークだが外出も多いが重労働ではない。

関連資格

  • ITパスポート
  • 基本情報技術者試験

別名

  • IT営業
  • システム営業
  • ソフトウェア営業

関連職業

  • アカウントマネージャ
  • システム営業員
  • ソリューション営業
  • プリセールスエンジニア

タグ

ITソリューション ソフトウェア ソリューション営業 営業 顧客対応

キーワード

CRM ヒアリング プレゼンテーション 提案書作成 見積書作成