半導体製造装置販売営業員
はんどうたいせいぞうそうちはんばいえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
半導体製造装置の販売・技術提案から受注、納入後のサポートまでを担う営業職。
詳細説明
半導体製造装置販売営業員は、半導体メーカーやファウンドリなどの顧客企業を訪問し、製造装置の仕様ヒアリングから技術部門と連携した仕様検討、見積作成、価格交渉、契約締結を行う。納入後は装置の立ち上げ支援や保守契約の提案、アフターフォローまで担当し、顧客満足度向上と売上目標達成に貢献する。市場動向や技術トレンドを把握し、新製品・新技術の提案営業を継続的に行う。営業目標の管理や社内調整、展示会・セミナー出展なども業務に含まれる。
将来性
世界的な半導体需要拡大と微細化の進展により製造装置の導入が加速。高い技術提案力を持つ技術営業のニーズが増し、AI/5Gなどの新用途向けプロセス装置の需要増も期待される。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 好奇心や探究心がある / 忍耐力がある / 目標達成志向がある / 論理的思考がある
労働スタイル
キャリアパス
アシスタント営業 → 営業 → シニア営業 → セールスマネージャー → 営業部長 → プリセールスエンジニア → プロダクトマネージャー
必須スキル
CRMツール操作 / コミュニケーションスキル（英語ビジネス） / 半導体プロセス基礎知識 / 契約交渉 / 提案書作成 / 見積作成 / 顧客折衝
推奨スキル
データ解析 / プレゼンテーションスキル / プロジェクト管理 / マーケティング知識 / 営業経験（海外）
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 装置仕様や見積内容の誤りが大きな影響を及ぼすため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客折衝や社内調整で高度なコミュニケーションが必須。 |
| 主体性・リーダーシップ | 新規顧客開拓や課題解決に主体性が求められる。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 製品やプロセス技術の理解・習得が不可欠。 |
| 計画・組織能力 | 納期調整や複数部門との調整に計画力が必要。 |
| 問題解決力 | 導入時のトラブル解決や顧客ニーズへの対応で重要。 |
| ストレス耐性 | ノルマ達成や顧客対応でプレッシャーが大きいため。 |
関連資格
- 普通自動車第一種運転免許
別名
- テクニカルセールス（半導体）
- 半導体装置営業
- 半導体製造装置セールスエンジニア
関連職業
- FA機器営業員
- セールスエンジニア
- プリセールスエンジニア
- 機械器具営業員
- 電子部品営業員