証券営業員
しょうけんえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
個人や法人の顧客に対して株式や債券、投資信託などの金融商品を提案・販売し、取引の仲介を行う営業職。
詳細説明
証券営業員は、証券会社に所属し、個人や法人の顧客に株式、債券、投資信託などの金融商品を提案・販売します。マーケット情報や経済動向を分析し、顧客のリスク許容度や運用目的に応じたポートフォリオを組成。顧客との面談やセミナーを通じて関係構築を図り、取引契約の手続きからアフターフォローまで一貫して担当します。金融商品取引法などの法規制を遵守しながら、高いコミュニケーション力と提案力が求められます。
将来性
低金利環境の長期化やフィンテックの進展により、対面型営業からITを活用した資産運用アドバイスへの移行が進む。規制強化やESG投資ニーズの高まりに対応できる人材が求められる。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 向上心がある / 説得力がある / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
ジュニア証券営業員 → シニア証券営業員 → 営業マネージャー → 支店長 → 営業企画部門
必須スキル
オフィスソフト / コミュニケーションスキル / 営業スキル / 金融商品知識 / 金融市場分析
推奨スキル
CRMツール / ファイナンシャルプランナー資格 / 相場情報収集・分析 / 語学力
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 変化への適応力 | 市場環境や顧客ニーズの変化に迅速に対応する必要があるため。 |
| 注意力・正確性 | 契約書類や法規制に関わる正確性が求められるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客への説明や関係構築に不可欠。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自主的な営業活動が求められるため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 金融商品や法規制が頻繁に変わるため。 |
| 数理・定量分析力 | リスクやリターンの説明に数理分析力が必要なため。 |
| ストレス耐性 | ノルマや市況変動に伴うプレッシャーが大きいため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にデスクワークで体力負荷は少ない。 |
関連資格
- FP技能士
- 証券外務員一種
- 証券外務員二種
別名
- フィナンシャルアドバイザー
- 証券セールスパーソン
関連職業
- 保険営業員
- 投資信託販売員
- 銀行窓口係