産業用機械製造受注営業員
さんぎょうようきかいせいぞうじゅちゅうえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
産業用機械メーカーにおいて顧客企業への提案営業から受注契約、納期調整、アフターサービスまでを担う営業職。
詳細説明
産業用機械製造受注営業員は、製造業や加工業などの顧客企業に対し、工業用機械や生産設備の提案・受注を行うスペシャリストです。顧客ニーズのヒアリングを通じて仕様を固め、見積書を作成・提示し、価格交渉や契約手続きを進めます。内勤部門や設計部門、生産部門と連携し納期調整を行い、納品後はトラブル対応や保守サービスの調整などアフターサービスも担当。営業ノルマ達成のために市場分析や新規開拓も行い、社用車での顧客訪問や出張が頻繁に発生します。
将来性
製造業の自動化・省人化ニーズの高まりに伴い産業用機械の需要は継続的に増加する見込み。AIやIoTを活用したスマートファクトリー関連製品の提案営業能力が求められ、市場価値は高い。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 向上心がある / 忍耐力がある / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → 営業担当（ジュニア） → シニア営業担当 → 営業マネージャ → 営業部長 → 事業部門管理職
必須スキル
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 仕様ミスや契約書の誤りは重大なトラブルにつながるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や調整が多く高い対話力が必要。 |
| 計画・組織能力 | 営業活動の計画立案やスケジュール管理が重要。 |
| 問題解決力 | 納期や仕様変更など課題に対し解決策を提案する能力が求められる。 |
| ストレス耐性 | 営業ノルマや顧客クレームへの対応で高いストレス耐性が必要。 |
関連資格
- 普通自動車運転免許
別名
- 機械受注営業員
- 産業機械営業員
関連職業
- 技術営業
- 機械器具営業員
- 法人営業担当
- 設備機器営業員