産業機械販売店員
さんぎょうきかいはんばいてんいん
業界・職種
分類
概要
産業用工作機械やプレス機械などを製造業向けに提案・販売し、導入からアフターサービスまでを担当する営業職。
詳細説明
産業機械販売店員は、工場や製造現場向けにCNC工作機械やプレス機械、搬送装置などの産業機械を提案・販売します。顧客の生産プロセスや課題を分析し、最適な機械構成や周辺装置を設計・見積もりし、納入・据付後のアフターサービスやメンテナンス、トラブルシューティングまで幅広く対応します。また、展示会や工場見学会でのデモンストレーションを通じて新規顧客開拓や販路拡大を図り、社内の技術部門やメーカーとも連携して最適なソリューションを提供します。
将来性
製造業の自動化・IoT化の進展に伴い産業機械への需要は堅調で、技術営業の役割が一層重要になる。アフターサービスやソリューション提案を強化できる人材の市場価値は高い。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 忍耐力がある / 臨機応変に対応できる / 責任感が強い / 顧客志向がある
労働スタイル
キャリアパス
ジュニア営業 → シニア営業 → 営業マネージャ → 営業部長 → 営業本部長
必須スキル
CRMSFAツール操作 / データ解析 / プレゼンテーション / 交渉スキル（商談） / 仕様書読解 / 見積書作成 / 顧客対応
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客や社内調整で高い対人能力が求められるため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 多様な機械や技術知識を継続的に習得する必要があるため。 |
| 問題解決力 | 導入環境に合わせた最適な提案を行うため。 |
関連資格
- フォークリフト運転技能講習
- 危険物取扱者乙種4類
- 機械保全技能士（3級）
- 販売士検定（3級、2級）
別名
- 工作機械営業
- 産業機械営業
関連職業
- 技術営業
- 機械メンテナンスエンジニア
- 法人営業