営業課長（主に管理的な仕事に従事するもの）
えいぎょうかちょう
業界・職種
分類
概要
営業部門の計画・運営を統括し、チームの目標設定・進捗管理・部下指導・予算管理などを行う管理職。
詳細説明
営業課長は、部門の売上目標やKPIを設定し、チームの業務を統括・管理する役職です。部下の目標達成を支援する指導・育成を行い、CRMや報告書を活用して進捗を管理します。社内他部門や取引先との調整・交渉を行い、予算管理や売上予測を担当。市場動向や顧客ニーズを分析し、営業戦略を策定・改善することで、組織全体の競争力向上に貢献します。
将来性
デジタル化やDX推進に伴い、CRMやデータ分析を活用して戦略的に部門を統括できる営業管理者の需要が増加している。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
営業担当者 → 営業主任・係長 → 営業課長 → 営業部長 → 経営幹部
必須スキル
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 分析・論理的思考力 | 売上データや市場動向を分析して戦略を立てるため。 |
| コミュニケーション力 | 部下や顧客との調整・交渉が多く高いコミュニケーション力が求められるため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 部をリードし目標達成に向けて先導するため。 |
| 数理・定量分析力 | 売上や予算の計画・管理のため定量分析力が必要。 |
| 計画・組織能力 | 部門の目標達成のために計画・組織化が重要。 |
| 問題解決力 | 顧客の課題解決や営業課題の対応で求められるため。 |
| ストレス耐性 | 目標達成のプレッシャーに耐える必要があるため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にデスクワークおよび会議のため、体力負荷は少ない。 |
関連資格
- 簿記検定（日本商工会議所）
- 販売士（日本商工会議所）
別名
- セールスマネージャー
- 営業マネージャー
関連職業
- アカウントマネージャー
- 営業主任
- 営業担当者
- 営業部長
- 支店長