営業企画係（企画が主であるもの）

業界・職種

分類

大分類 : 事務的職業
中分類 : 総務・人事・企画事務の職業
小分類 : 企画・調査事務員

概要

市場や顧客データを分析し、販売戦略やプロモーション計画を立案・実行する職種。

詳細説明

営業企画係は、顧客動向や市場環境の調査・分析を基に、売上拡大のための戦略やプロモーション施策を企画・立案します。KPIや予算管理を行い、営業部門やマーケティング部門など関係部署と連携しながらプロジェクトを推進。企画の進捗管理や効果測定を行い、PDCAサイクルを回しながら施策を改善します。データドリブンなアプローチによって効率的な営業活動を支援し、経営目標の達成に貢献します。

将来性

デジタルトランスフォーメーションの進展に伴いデータ活用型の営業企画需要が増加。AIやBIツールの活用が進み、高度な分析スキルが求められる傾向にある。

性格特性

コミュニケーションを重視する / 好奇心や探究心がある / 臨機応変に対応できる / 論理的思考がある / 責任感が強い

労働スタイル

チーム勤務 / フレックス / リモート / 国内出張

キャリアパス

営業企画担当 → マーケティングマネージャー → プロダクトマネージャー → 営業本部長 → 経営企画

必須スキル

KPI管理 / オフィスソフト（企画書作成） / データ分析（BIツール） / プレゼンテーションスキル

推奨スキル

BIツール / SQL基礎 / プロジェクト管理 / 英語ドキュメント読解

適性（得意であることが望ましい）

項目	説明
分析・論理的思考力	市場データや顧客動向を分析し、論理的な戦略立案が求められるため。
コミュニケーション力	社内外の調整や提案プレゼンが多く、高い対人スキルが必要なため。
数理・定量分析力	売上予測や予算管理における数値分析が重要なため。
計画・組織能力	企画立案から実施計画、進捗管理までを担うため。

適性（苦手でも可）

項目	説明
体力・持続力	主にオフィスワークのため。

別名

セールスプランナー
営業企画担当
営業戦略担当

キーワード

KPI データ分析予算管理企画書売上予測顧客分析