営業所長（保険会社）

えいぎょうしょちょう（ほけんがいしゃ）

業界・職種

サービス・小売・営業

分類

概要

保険会社の営業所運営を統括し、営業目標の達成やスタッフ管理・育成、販売戦略の立案・実行を行う管理職。

詳細説明

営業所長（保険会社）は、営業所の業績目標を設定・管理し、スタッフの採用・育成・評価を行いながら、顧客への保険商品販売を統括する。市場や顧客ニーズを分析し、販売戦略を立案・実行するとともに、代理店や他部署との調整、コンプライアンス遵守、リスク管理を推進する。チームを率いて目標達成を図り、企業の収益向上に貢献する役割を担う。

将来性

高齢化やリスク意識の高まりにより保険需要は安定して推移する一方、デジタル化や直販チャネルの拡大で営業スタイルが多様化する見込み。マネジメント能力とデジタルスキルを併せ持つ人材が一層求められる。

性格特性

リーダーシップがある / 目標達成志向がある / 社交性がある / 臨機応変に対応できる / 責任感が強い

労働スタイル

フレックスタイム / 出張 / 営業所勤務 / 在宅勤務一部可 / 顧客訪問

キャリアパス

営業スタッフ → リーダー → 営業所長 → 支店長 → 営業部長

必須スキル

スタッフ教育指導 / プレゼンテーション資料作成 / 予算管理 / 保険商品知識 / 営業マネジメント / 顧客折衝

推奨スキル

CRM活用 / コンプライアンス / コーチング / マーケティング / リスク管理

適性（得意であることが望ましい）

項目 説明
分析・論理的思考力 営業実績や市場データを分析し、戦略立案を行うため。
注意力・正確性 契約内容のミスは重大リスクとなるため。
コミュニケーション力 スタッフや顧客、関連部署と円滑にコミュニケーションを図る必要があるため。
主体性・リーダーシップ 営業所を牽引し、自ら率先して行動することが求められるため。
数理・定量分析力 売上目標や予算管理において数値分析能力が不可欠なため。
計画・組織能力 営業計画策定やスケジュール管理が重要なため。
問題解決力 顧客やスタッフの課題を迅速に解決し、トラブルを未然に防止する必要があるため。
ストレス耐性 目標達成プレッシャーが高く、ストレス耐性が求められるため。

適性（苦手でも可）

項目 説明
体力・持続力 主にデスクワークや顧客訪問で体力負荷は中程度。

関連資格

  • ファイナンシャルプランナー（FP）
  • 損害保険募集人資格
  • 生命保険募集人資格

関連職業

  • 代理店営業
  • 営業職（保険）
  • 支店長

タグ

マネジメント 保険 営業

キーワード

チームマネジメント 保険契約 営業戦略 目標設定 顧客管理