営業所長（会社）
えいぎょうしょちょう
業界・職種
分類
概要
営業所長は企業の営業拠点を統括し、営業活動の計画立案と実行、部下の指導育成、業績管理、顧客関係構築を担う管理職。
詳細説明
営業所長（会社）は、自社の営業拠点において営業活動全体を統括し、売上目標の設定・達成の責任を負う管理職です。市場動向や顧客ニーズを分析し、営業計画や予算を策定。部下の指導・育成を行い、営業プロセスの進捗管理と課題解決にあたります。また、重要顧客との折衝やクレーム対応、他部署や本社との連携調整、月次・四半期・年次報告を通じた業績分析も担当します。
将来性
企業の営業活動における管理職として需要は安定。DXやリモート営業の進展によりデジタルツール運用能力が求められる傾向にある。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / リーダーシップがある / 交渉力がある / 目標達成志向がある / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
営業担当（個人営業） → セールスリーダー・チームリーダー → 営業所長 → 営業部長 → 事業部長・経営幹部
必須スキル
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 変化への適応力 | 市場環境や顧客ニーズの変化に柔軟に対応する必要がある。 |
| 分析・論理的思考力 | 売上データや市場動向を論理的に分析し戦略を策定するため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客や部下との調整・交渉が多いため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 主体的に目標達成に向けた行動を促進する必要がある。 |
| 数理・定量分析力 | 予算管理やKPI分析で数値を扱う機会が多いため。 |
| 計画・組織能力 | 営業計画やスケジュール管理が重要なため。 |
| 問題解決力 | クレーム対応や業績不振時の改善施策立案が必要。 |
| ストレス耐性 | 売上プレッシャーやトラブル時の対応で高いストレス耐性が求められる。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にデスクワークで体力負担は少ないため。 |
別名
- エリアマネージャー
- 営業拠点長
関連職業
- 営業マネージャー
- 営業部長
- 支店長