セールスエンジニア（電子計算機）
せーるすえんじにあ（でんしけいさんき）
業界・職種
分類
概要
電子計算機などのIT機器やソリューションを技術的視点で提案・販売する職種。
詳細説明
セールスエンジニア（電子計算機）は、企業や組織の顧客に対し、コンピュータハードウェアやソフトウェアソリューションの技術的側面を説明し、最適な製品・サービスを提案・販売します。要件分析、デモンストレーション、見積作成、導入計画の立案、契約交渉などを行うほか、導入後の技術サポートや調整も担います。製品知識と営業スキルを両立させ、顧客満足度の向上と売上目標の達成を目指します。
将来性
DXやクラウドサービスの普及により技術営業の需要は拡大傾向。IoTやAI領域など幅広い製品・サービス提案が求められる。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
ジュニアセールスエンジニア → シニアセールスエンジニア → セールスチームリーダー／マネージャ → 営業部門ディレクター → 営業企画・コンサルタント
必須スキル
プレゼンテーションスキル / 提案書・見積書作成 / 製品・技術知識 / 要件定義
推奨スキル
CRM（Salesforce等） / ソリューションアーキテクチャ設計 / プロジェクト管理 / 英語（技術文書読解・会話）
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客折衝や技術説明で高い対人スキルが求められるため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自発的に顧客アプローチや課題解決に動く必要があるため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 製品技術や市場動向を継続的に学ぶ必要があるため。 |
| 問題解決力 | 顧客の要件に合わせた最適なソリューションを設計・提案するため。 |
| ストレス耐性 | 売上目標達成のプレッシャーに耐える力が必要なため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にオフィスワークと営業訪問で重労働は少ないため。 |
関連資格
- 基本情報技術者
- 応用情報技術者
別名
- テクニカルセールス
- プリセールスエンジニア
関連職業
- インサイドセールス
- システムエンジニア
- フィールドエンジニア