中古マンション販売営業員
ちゅうこマンション はんばい えいぎょういん
業界・職種
分類
概要
中古マンションの売買仲介を行い、物件紹介から契約まで担当する営業職。
詳細説明
中古マンション販売営業員は、主に中古マンションの売買仲介を担当し、顧客への物件紹介から内覧手配、価格交渉、重要事項説明、契約締結、引き渡しまでを一貫して行います。市場調査や価格査定を行うとともに、住宅ローンの提案・手続きサポートも実施。売主や買主、金融機関、提携業者との調整・交渉を行い、顧客満足度と売上目標の達成を目指します。テレアポやネット広告、反響営業を通じて見込み顧客を獲得し、オープンルームや内覧会を企画・運営することもあります。契約後のアフターフォローや市場動向の分析、リノベーション提案など、付加価値の高いサービス提供が求められます。
将来性
中古住宅市場の拡大に伴い需要は安定的に推移しています。DX化やオンライン商談の進展で営業スタイルが変化し、リモート内覧やVRツアーの導入が増加。高齢化物件のリノベーション需要も高まり、付加価値提案力が一層重要になります。
性格特性
交渉力がある / 前向きな考え方がある / 忍耐力がある / 社交性がある / 臨機応変に対応できる / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → ジュニア営業 → シニア営業 → チーフ営業 → 営業マネージャー → 支店長 → 独立・不動産コンサルタント
必須スキル
プレゼンテーション / 住宅ローン提案・手続きサポート / 契約書類作成 / 市場価格調査 / 重要事項説明 / 顧客折衝
推奨スキル
CRMSFAツール操作 / インテリアコーディネート基礎知識 / ファイナンシャルプランニング / マーケティング / 語学力
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 契約書類の正確な取り扱いが必要なため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客対応において高い対話力が求められるため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自発的に営業活動を推進する主体性が重要なため。 |
| ストレス耐性 | 販売ノルマや価格交渉によるプレッシャーが大きいため。 |
関連資格
- FP技能士
- 住宅ローンアドバイザー
- 宅地建物取引士
別名
- 不動産仲介営業員
- 中古マンション仲介営業員
- 中古マンション販売スタッフ
関連職業
- 不動産コンサルタント
- 住宅ローンアドバイザー
- 新築マンション販売営業員
- 賃貸仲介営業員