賃貸マンション営業員
ちんたいまんしょんえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
賃貸用マンションの空室を解消するため、顧客の要望に合った物件を提案・案内し、契約締結から入居までを支援する営業職。
詳細説明
賃貸マンション営業員は、不動産会社や管理会社に所属し、オーナーから依頼を受けた賃貸マンションの空室を埋めるために行動します。顧客からの問い合わせ対応、物件調査、内見手配、条件交渉、契約書類の作成、保証会社手続き、入居立ち会いまでを一貫して担い、オーナーとの賃料設定や広告戦略の提案も行います。社内のノルマや目標達成に応じたインセンティブ制度が一般的で、フィールドワークとオフィスワークをバランスよくこなす必要があります。
将来性
オンライン内見やVRツアーの導入が進み、デジタルスキルを持つ営業員の需要が増加する一方、少子高齢化による地方の需要減少への対応や空室対策の高度化が求められる。専門資格保持者やIT活用型の提案力を持つ人材が市場価値を維持する。
性格特性
明るく丁寧な接客ができる / 目標達成志向がある / 聞き上手 / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → 賃貸営業スタッフ → シニア営業担当 → 営業リーダー（チーフ） → 支店長・マネージャー → 本社管理部門
必須スキル
推奨スキル
SNS運用 / マーケティング基礎知識 / 語学力 / 顧客管理（CRMツール）
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 契約書の記載内容確認や法令遵守のため正確性が求められる。 |
| コミュニケーション力 | 顧客やオーナーとの信頼関係構築や交渉に不可欠なため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自発的な顧客開拓や提案活動で成果を上げる力が必要なため。 |
| ストレス耐性 | ノルマ達成のプレッシャーやトラブル対応に耐える必要があるため。 |
関連資格
- FP技能士
- 宅地建物取引士
- 損害保険募集人資格
別名
- ルームアドバイザー
- 不動産賃貸営業
- 賃貸営業
関連職業
- 不動産売買仲介営業員
- 管理業務主任者
- 賃貸仲介営業員