宅地建物営業員
たくちたてものえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
宅地や建物の売買・賃貸の仲介を行い、顧客に適切な物件を提案し、契約手続きや重要事項説明を行う専門職。
詳細説明
宅地建物営業員は、不動産会社に所属して土地や建物の売買・賃貸の仲介を行う職種です。顧客の要望をヒアリングし、市場動向や物件情報を分析して最適な提案を行います。物件の内覧案内や価格交渉を経て、重要事項説明書の作成・説明、契約書の取り交わしまでを担当。法令遵守やリスク管理が求められ、取引完了後のフォローやアフターサービスも行います。
将来性
不動産取引は景気動向や金利変動の影響を受けやすいが、都市圏を中心に安定した住宅需要が見込まれる。DXの進展によりオンライン内見や電子契約の普及が進み、ITスキルの重要性が増す。
性格特性
好奇心や探究心がある / 積極性がある / 誠実である / 説得力がある / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
新人営業員 → 主任営業員 → 課長・マネージャー → 支店長 → 営業部長 → 独立・フリーランス
必須スキル
コミュニケーションスキル / プレゼンテーションスキル / 交渉力 / 契約手続き / 法務知識 / 物件調査
推奨スキル
ITリテラシー（CRM） / ファイナンシャルプランニング / マーケティング / 市場分析 / 語学力
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 契約書類や重要事項説明書のミスはトラブルにつながるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客や関係者との折衝・交渉が多く、高い対人スキルが必要なため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 顧客開拓や提案を主体的に行う姿勢が求められるため。 |
| ストレス耐性 | ノルマ達成やクレーム対応などストレス耐性が重要なため。 |
関連資格
- 宅地建物取引士
別名
- リアルエステートエージェント
- 不動産仲介営業
- 不動産営業
- 住宅営業
関連職業
- マンション管理員
- 不動産コンサルタント
- 不動産鑑定士
- 建築営業員