営業外務員（不動産業）
えいぎょうがいむいん（ふどうさんぎょう）
業界・職種
分類
概要
顧客の要望に応じて不動産物件を提案・案内し、価格査定から契約締結までを担当する外勤営業職。売買・賃貸仲介業務を通じて市場調査や顧客フォローを行う。
詳細説明
営業外務員（不動産業）は、個人や法人の顧客を訪問し、売買・賃貸物件の情報提供や内見、価格交渉、契約手続きまでを一貫して担当します。顧客の希望条件をヒアリングし、最適な物件を提案するとともに市場調査や価格査定を行い、成約に向けた交渉を主導します。ノルマ達成に向けた計画立案や集客活動、アフターフォローまで幅広く携わり、高いコミュニケーション力や交渉力、主体性が求められます。
将来性
人口減少や空き家問題で市場は縮小傾向にあるものの、都市部の再開発需要や高齢者向けサービスの拡大により一定の雇用は見込まれる。DX化やオンライン内見サービスの普及に伴い、デジタルスキルの習得が重要になる。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 主体性がある / 忍耐力がある / 明るく丁寧な接客ができる / 臨機応変に対応できる
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → 営業担当者（不動産） → チーフ営業 → 支店長・営業マネージャー → 不動産コンサルタント
必須スキル
プレゼンテーションスキル / 宅地建物取引士 / 市場調査 / 法務知識 / 顧客折衝スキル
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や交渉で高いコミュニケーション力が必要なため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自ら顧客開拓や提案を進める主体性が重要なため。 |
| ストレス耐性 | 目標達成のプレッシャーが高く、交渉過程でストレスがかかるため。 |
関連資格
- 宅地建物取引士
別名
- 不動産仲介営業
- 不動産営業
関連職業
- 不動産コンサルタント
- 不動産管理員
- 賃貸営業担当