不動産営業員
ふどうさんえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
不動産の売買や賃貸に関する営業活動を通じて、顧客に最適な物件を提案・契約手続きをサポートする職種。
詳細説明
不動産営業員は土地や建物の売買・賃貸仲介を主な業務とし、顧客のニーズヒアリング、物件案内、価格交渉、契約手続き、アフターフォローまで一貫して担当します。地域の市場動向や法規制の知識を活かし、最適な物件を提案。社内の管理部門や他部署と連携して業務を進めるほか、自社開発物件や既存流通物件の情報収集・分析、広告・集客施策の立案も行います。営業歩合やノルマのある環境で成果を追求しつつ、信頼関係を築くコミュニケーション能力が求められます。
将来性
住宅需要の安定や都市再開発、地方移住の増加などにより一定の求人が見込まれる。テクノロジー活用やオンライン商談の普及で営業手法の多様化が進み、PropTech分野の知見を持つ人材の市場価値が高まる傾向にある。
性格特性
交渉力がある / 人当たりが良い / 臨機応変に対応できる / 自発性がある / 責任感が強い
労働スタイル
オフィスワーク / オンライン商談 / フレックス制度企業による / リモート一部可 / 訪問営業
キャリアパス
不動産営業スタッフ → チームリーダー（営業） → 営業マネージャー → 支店長 → エリアマネージャー → 独立・フリーランス
必須スキル
PC基本操作 / コミュニケーションスキル（顧客対応） / 価格査定 / 契約書作成 / 物件情報管理
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 契約書作成などで誤りが許されない。 |
| コミュニケーション力 | 交渉や顧客対応で高いコミュニケーション力が必須。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自ら積極的に物件提案や集客活動を行う必要が高いため。 |
| ストレス耐性 | ノルマ達成や顧客折衝でストレスがかかりやすいため。 |
関連資格
- 宅地建物取引士
別名
- 不動産セールス
- 不動産仲介営業
- 住宅営業
関連職業
- 不動産コンサルタント
- 不動産管理員
- 住宅営業
- 賃貸仲介営業員