土地建物売買人
とちたてものばいばいにん
業界・職種
分類
概要
土地や建物の売買を仲介し、売主と買主の調整から契約手続きまでを支援する営業職。
詳細説明
土地建物売買人は、売主と買主の要望をヒアリングし、物件の紹介・内見手配・価格交渉を行います。物件の査定や市場調査を通じて適正価格を提示し、売買契約書の作成補助や必要書類の手配、登記手続きのフォロー、住宅ローン申込支援など、不動産取引全般をサポートします。法令遵守と顧客との信頼構築が重要で、コミュニケーション能力や交渉力、注意力が求められます。
将来性
少子高齢化や市場成熟化で安定的需要が見込まれる一方、オンライン化やAI自動査定の普及が進むため、デジタルツールを活用した営業力強化が鍵となる。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 交渉力がある / 責任感が強い / 顧客志向がある
労働スタイル
オフィスと屋外の兼務 / チーム営業 / フレックスタイム / 成果報酬 / 直行直帰可
キャリアパス
不動産営業担当 → シニア営業 → 支店長・マネージャー → エリアマネージャー → 独立・開業
必須スキル
コミュニケーションスキル（顧客対応） / 不動産管理システム操作 / 交渉力 / 契約書類作成 / 物件査定
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 契約書や法的手続きにおいて正確な処理が求められるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や要望を正確に把握し、信頼関係を築くために必須。 |
関連資格
- ファイナンシャルプランナー（FP）
- 宅地建物取引士
別名
- リアルエステートブローカー
- 不動産エージェント
- 不動産仲介営業
関連職業
- 不動産コンサルタント
- 不動産鑑定士
- 住宅営業
- 賃貸仲介営業