土地建物仲立人
とちたてものなかだちにん
業界・職種
分類
概要
顧客の売買・賃貸ニーズを調整し、土地や建物の取引を仲介する専門職。
詳細説明
土地建物仲立人は、不動産取引において売主と買主、貸主と借主の間に立ち、物件の紹介・案内、価格交渉、法規調査、契約書類の作成・締結までをサポートする職種です。市場動向を分析し適切な提案を行うほか、ローンや税務など関連知識も活用して取引を円滑に進め、手数料収入を得ます。顧客との信頼関係構築やトラブル防止のため、正確な情報提供と細やかな対応が求められます。
将来性
人口減少や都市部への集中で市場は地域差が見られるが、家族構成や働き方の多様化に伴い賃貸需要やリノベーション仲介など新規領域の拡大が期待される。PropTechの浸透により業務効率化が進み、専門性を高めたサービスが差別化要因となる。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
不動産仲立アシスタント → 土地建物仲立人 → 主任仲立人 → 店舗マネージャー → 独立開業
必須スキル
価格交渉 / 契約書作成 / 宅地建物取引士資格を活用した法規税務知識 / 物件調査分析 / 顧客ニーズヒアリング
推奨スキル
オフィスソフト / ファイナンシャルプランニング知識 / マーケティング知識 / 語学力
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 契約や書類のミスがトラブルにつながるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との交渉や信頼構築が業務の要となるため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自主的に顧客を開拓し、提案を行う必要があるため。 |
適性（苦手でも可）
関連資格
- 宅地建物取引士
別名
- 不動産仲介人
- 不動産仲介業者
関連職業
- プロパティマネージャー
- 不動産営業
- 不動産鑑定士
- 住宅販売アドバイザー