不動産仲介・売買人
ふどうさんちゅうかい・ばいばいにん
業界・職種
分類
概要
不動産の売買や賃貸の仲介を行い、顧客の物件探しや取引の手続きをサポートする職業。
詳細説明
不動産仲介・売買人は、住宅や商業用物件などの売買や賃貸の仲介を行い、売り手・買い手双方の調整を図りながら契約を締結する業務を担当します。市場調査や物件の価値査定、広告・集客活動を通じて顧客に適切な物件を提案し、価格交渉やローン手続きのサポートを行います。また、契約書類の作成や重要事項説明、法的手続きのフォローなども担い、信頼関係を築くことが求められます。
将来性
人口減少や空き家問題、オンライン内見の普及などで業界構造が変化中。AIを活用した価格査定やVR内見の導入が進み、顧客体験の向上が求められる。高齢化に伴うシニア向け住宅需要や外国人向け不動産サービスも拡大が期待される。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
不動産営業アシスタント → 不動産仲介スタッフ → シニア営業 → 支店長・エリアマネージャー → フリーランス不動産エージェント
必須スキル
価格交渉 / 契約書作成および重要事項説明 / 物件調査分析 / 顧客ヒアリング
推奨スキル
SNS活用 / コミュニケーションスキル（外国語） / ローン税制知識 / 広告運用
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 分析・論理的思考力 | 市場動向や物件価値の分析が求められるため。 |
| 注意力・正確性 | 契約書や重要事項説明での正確性が重要なため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客や対立する当事者との調整・交渉が頻繁に発生するため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自ら顧客を開拓し、提案機会を作る積極性が求められるため。 |
| ストレス耐性 | 高額取引や顧客クレーム対応での精神的負荷が大きいことがあるため。 |
関連資格
- ファイナンシャルプランナー（FP）
- 宅地建物取引士
別名
- 不動産エージェント
- 不動産仲介業者
- 宅地建物取引業者
関連職業
- 不動産管理人
- 住宅営業
- 賃貸仲介