不動産仲介人
ふどうさんちゅうかいにん
業界・職種
分類
概要
顧客の賃貸・売買ニーズに合わせて、不動産物件の紹介・仲介から契約手続きまでを行う営業職。地域の市場動向を分析し、最適な物件を提案する。
詳細説明
不動産仲介人は、顧客から依頼を受けて賃貸または売買物件を仲介する専門職。物件の調査や価格査定、広告掲載、内見案内、契約条件の交渉、契約書類の作成・説明まで一連の業務を担う。地域の不動産市況や法規制に精通し、顧客の要望に応じた提案やサポートを提供する。仲介手数料の取り扱いや重要事項説明など、宅地建物取引業法に基づいた業務を遵守する必要がある。
将来性
都市部を中心に住宅ニーズは堅調である一方、地方の人口減少や空き家増加への対応が課題。オンライン内見やAI査定などのproptech技術導入が進み、デジタルツールを活用した営業手法が求められる。
性格特性
交渉力がある / 社交性がある / 積極性がある / 臨機応変に対応できる / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
不動産仲介スタッフ → チームリーダー → 支店長 → 営業マネージャー → 独立開業
必須スキル
契約書作成および重要事項説明 / 広告戦略 / 物件査定 / 物件案内 / 顧客折衝
推奨スキル
SNSマーケティング / コミュニケーションスキル（英語） / ファイナンシャルプランニング知識 / 不動産投資知識
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 契約書類や重要事項説明など、細部まで正確に扱う必要がある。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との信頼関係構築や交渉で高いコミュニケーション能力が必須。 |
| 主体性・リーダーシップ | 顧客開拓や物件提案など主体的な行動が結果に直結する。 |
| 問題解決力 | 顧客の要望調整やトラブル解決のための交渉力と判断力が求められる。 |
関連資格
- 宅地建物取引士
別名
- リアルエステートエージェント
- 不動産アドバイザー
- 不動産エージェント
- 不動産仲介業者
関連職業
- 不動産コンサルタント
- 不動産管理
- 住宅営業
- 賃貸仲介営業