鉄道車両製造受注営業員
てつどうしゃりょうせいぞうじゅちゅうえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
鉄道車両メーカーにおいて、鉄道事業者から車両製造の受注を獲得し、契約交渉から納入までを担当する営業職。
詳細説明
鉄道車両製造受注営業員は、主に鉄道車両メーカーに所属し、鉄道事業者やインフラ企業を顧客として、車両の新製造や更新、改造工事の受注活動を行う。顧客の要望をヒアリングし、技術部門と協力して仕様を固め、コスト試算やスケジュール調整を経て提案書・見積書を作成。契約交渉、受注後の生産計画調整、納入時の立会いや検収対応までの一連のプロセスを担う。
将来性
鉄道インフラの維持・更新需要が続くため、安定した受注が見込まれる。加えて海外展開や環境規制強化による電動化・省エネ化ニーズの高まりで、技術提案型営業の重要性が増している。
性格特性
労働スタイル
オフィスワークと訪問営業 / チーム営業 / フレックスタイム / 国内出張
キャリアパス
営業アシスタント → 鉄道車両製造受注営業員 → シニア営業 → 営業マネージャー → 営業部長
必須スキル
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 分析・論理的思考力 | 顧客要望を技術要件に落とし込み、コストを試算・提案する際に必要。 |
| 注意力・正確性 | 契約条件や仕様の誤りが許されないため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客折衝や社内調整で高いコミュニケーション力が求められる。 |
| 数理・定量分析力 | 見積もり作成や原価計算で必要。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にオフィスワークと客先訪問のため。 |
関連資格
- 普通自動車免許
別名
- 車両製造受注営業
- 鉄道車両営業担当
関連職業
- 機械器具営業員
- 自動車営業員
- 鉄道車両整備員