生産用機械器具販売営業員
せいさんようきかいきぐはんばいえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
生産用の機械器具を企業や工場に提案・販売し、顧客の生産ライン改善や生産性向上を支援する営業職。
詳細説明
生産用機械器具販売営業員は、企業の生産現場を訪問し、工作機械や搬送装置などの生産設備を提案・販売する職種です。顧客の生産ラインの課題をヒアリングし、最適な製品構成や導入スケジュールを計画、見積もりを作成して契約を締結します。納期管理やアフターサービス、設置調整など導入後のフォローまでを一貫して担当し、技術部門やサービス部門と連携しながら業務を進めます。展示会への参加や市場調査を通じて新規顧客開拓を行うほか、既存顧客とのリレーションシップを維持し、追加提案や更新契約を獲得します。
将来性
製造業の自動化やスマートファクトリー化が進む中、生産用機械の高度化・多様化が進展しており、専門知識を持つ営業職の需要は安定している。IoTやAIを活用した付加価値提案やグローバル展開のサポートが今後の市場価値を左右する。
性格特性
主体性がある / 向上心がある / 忍耐力がある / 社交性がある / 臨機応変に対応できる
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → 営業担当者 → チームリーダー・営業マネージャー → 営業部長 → 事業部長
必須スキル
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との交渉や信頼関係構築に必須。 |
| 主体性・リーダーシップ | 積極的な顧客開拓や提案活動が求められるため。 |
| 計画・組織能力 | 複数の商談や納期調整を効率的に管理する必要があるため。 |
| ストレス耐性 | 販売目標や納期のプレッシャーに耐える必要があるため。 |
関連資格
- 普通自動車運転免許
別名
- 機械器具セールスエンジニア
- 産業用機械器具営業
関連職業
- フィールドセールス
- ルート営業
- 技術営業