プリセールスエンジニア（システム開発）

業界・職種

分類

大分類 : 販売・営業の職業
中分類 : 営業の職業
小分類 : 通信・情報システム営業員

概要

プリセールスエンジニアは、営業活動を技術面から支援し、顧客の要件をシステムソリューションへ落とし込みながら提案・デモ・PoCを実施して受注を目指す職種。

詳細説明

プリセールスエンジニア（システム開発）は、営業部門と連携して顧客折衝を行い、顧客要件をヒアリング・分析した上で最適なシステムソリューションを提案します。提案書の作成や製品デモ、PoC（概念実証）環境の構築を担当し、技術的な質疑応答やRFPへの対応を行います。受注後は導入チームへ技術情報を引き継ぎ、プロジェクトの円滑な立ち上げを支援します。多様な製品や最新技術の知識を習得し続ける姿勢と、顧客とのコミュニケーション能力が求められます。

将来性

DXやクラウド移行の進展によりシステム提案の重要性が高まり、需要は安定的に増加すると予想される。AIやIoT領域の専門知識と組み合わせることで付加価値が向上する。

性格特性

コミュニケーションが好き / 好奇心や探究心がある / 論理的思考がある / 責任感が強い / 顧客志向がある

労働スタイル

チーム勤務 / フレックス / リモート / 出張 / 顧客訪問

キャリアパス

アシスタントプリセールスエンジニア → プリセールスエンジニア → シニアプリセールスエンジニア → プリセールスチームリーダ → ソリューションアーキテクト → マネージャ

必須スキル

デモ環境構築 / ネットワーク・サーバー基礎知識 / プレゼンテーションスキル / 提案資料作成 / 顧客要件分析

推奨スキル

クラウドサービス / プロジェクト管理基礎 / 仮想化技術 / 情報セキュリティ知識 / 英語（技術文書読解・会話）

適性（得意であることが望ましい）

項目	説明
分析・論理的思考力	顧客要件を技術的に分解し最適なソリューションを導くため。
注意力・正確性	提案資料やデモ環境の構築で精度が求められるため。
コミュニケーション力	顧客との折衝や技術説明で高いコミュニケーション力が求められるため。
専門知識習得・学習意欲	多様な製品・技術を迅速に習得する必要があるため。
問題解決力	顧客要望に応じた技術的課題の解決が求められるため。

適性（苦手でも可）

項目	説明
体力・持続力	主にデスクワークかつ移動中心で体力負荷は少ないため。

別名

テクニカルセールスエンジニア
プリSE
プリセールスSE

キーワード

APIドキュメント PoC環境構築ソリューション設計プリセールス技術デモ提案書作成要件分析顧客折衝