プリセールスエンジニア（技術営業：パッケージソフトウェア販売）
ぷりせーるすえんじにあ
業界・職種
分類
概要
パッケージソフトウェアの提案から技術サポートまでを担う営業職。
詳細説明
プリセールスエンジニアは、主にパッケージソフトウェアの導入前段階において、顧客の技術要件を整理・分析し、製品デモやPoCを通じてソリューションの有効性を示す職種です。営業チームと連携しながら、提案資料作成や環境構築、技術的な質疑応答を行い、導入後の運用イメージを具体化します。技術的知見と営業力を融合させ、顧客満足度を高める役割を担います。
将来性
クラウドサービスの普及やDX推進により、技術営業の需要は増加傾向にある。AIやビッグデータ分野の知識を持つプリセールスエンジニアはさらに市場価値が高まる。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 協調性がある / 問題解決志向がある / 好奇心や探究心がある / 顧客志向がある
労働スタイル
キャリアパス
ジュニアプリセールスエンジニア → シニアプリセールスエンジニア → ソリューションアーキテクト → セールスコンサルタント → プロダクトマネージャー
必須スキル
推奨スキル
CRMシステム・ERP / クラウドプラットフォーム / プロジェクトマネジメント知識 / 業界知識 / 英語プレゼンテーション
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客の技術要件を的確に伝え、関係者間で調整するため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 製品の新機能や業界動向を継続的に学び、提案に反映する必要があるため。 |
| 問題解決力 | 導入課題に対し最適なソリューションを設計・提案するため。 |
適性（苦手でも可）
関連資格
- TOEIC
- 基本情報技術者試験
- 応用情報技術者試験
別名
- セールスエンジニア
- ソリューションコンサルタント
- プリセールスSE
関連職業
- アカウントマネージャー
- カスタマーサクセスマネージャー
- ソリューションアーキテクト