プリセールスエンジニア
ぷりせーるすえんじにあ
業界・職種
分類
- 大分類 : 販売・営業の職業
- 中分類 : 営業の職業
- 小分類 : 通信・情報システム営業員
概要
営業チームと連携し、顧客に対して製品・サービスの技術的提案やデモを行う技術営業職。
詳細説明
プリセールスエンジニアは、営業部門と連携して顧客の技術要件をヒアリングし、最適なソリューション提案やデモンストレーションを実施します。RFP対応やPoCの設計・実施、技術的な質問への回答などを通じて、受注に至るまでの技術的裏付けを担います。最新技術や製品知識を継続的に学び、営業成果の最大化に貢献します。
将来性
今後もクラウドやSaaS市場の拡大に伴い、技術営業の需要は増加が見込まれる。AIやIoTなど先進技術への理解が競争力を高める。
性格特性
協調性がある / 好奇心や探究心がある / 説明力がある / 顧客志向がある
労働スタイル
キャリアパス
プリセールスエンジニア（ジュニア） → プリセールスエンジニア（シニア） → ソリューションアーキテクト → アカウントマネージャー → 技術部門マネージャー
必須スキル
PoC設計実施 / RFP対応 / ネットワーク・サーバー基礎知識 / プレゼンテーション / 製品説明・デモンストレーション / 要件定義
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 分析・論理的思考力 | 顧客要件を技術的に分解し、最適なソリューションを導出するため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客や社内の多様なステークホルダーと円滑に連携するため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 製品や技術の変化に対応するため継続的学習が必要。 |
| 問題解決力 | 顧客の課題を技術的に解決する能力が求められるため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 基本的にはデスクワーク中心で体力的負荷は少ない。 |
関連資格
- 基本情報技術者
- 応用情報技術者
別名
- セールスエンジニア
- プリセールス
- プリセールスSE
関連職業
- アカウントマネージャー
- システムエンジニア
- ソリューションアーキテクト
- フィールドエンジニア