ルートセールス員（医薬品）
ルートセールスいん（いやくひん）
業界・職種
分類
概要
医薬品メーカーまたは卸売業者に所属し、担当エリアの医療機関や薬局を定期的に訪問して製品情報を提供し、受注や在庫補充を行う営業職。
詳細説明
ルートセールス員（医薬品）は、医薬品メーカーや卸売業者に所属し、担当ルートにある医療機関・薬局を定期的に訪問して製品説明やサンプル配布、在庫状況の確認、受注・納品手配を行います。顧客との信頼関係を築き、継続的な取引を維持することが求められます。また、営業計画の立案や売上データの分析、社内関連部門との調整も担当し、効率的なルート管理と目標達成を目指します。
将来性
高齢化や医療需要の拡大により安定的な需要が見込まれる一方、オンラインでの情報提供やデジタルツール活用が進み、訪問方式の変化や効率化が求められる。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 忍耐力がある / 誠実である / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
ルートセールス員 → シニアセールス → エリアマネージャー → 営業企画 → 本社スタッフ（製品管理・マーケティング） → 営業マネージャー
必須スキル
推奨スキル
オフィスソフト / データ解析 / 医療用語薬理知識 / 在庫管理システム操作 / 英語文献読解
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 医師や薬剤師など専門家との信頼関係構築・情報提供のため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 医薬品知識や法規制の更新に継続的に対応する必要があるため。 |
| 体力・持続力 | 長時間の車移動や訪問業務が続くため。 |
| 計画・組織能力 | 効率的な訪問計画とスケジュール管理が必須。 |
関連資格
- 普通自動車運転免許
別名
- 医薬品ルート営業
- 医薬品卸営業員
関連職業
- 化粧品ルートセールス員
- 医療機器営業員
- 医薬情報担当者（MR）