パッケージソフトウェア販売営業員
ぱっけーじそふとうぇあはんばいえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
パッケージソフトウェア販売営業員は、企業や組織向けにパッケージソフトウェア製品の提案・販売を行う営業職です。
詳細説明
パッケージソフトウェア販売営業員は、業務用パッケージソフトの開発ベンダーや代理店に所属し、企業の業務課題を把握した上で、製品デモンストレーションや提案書作成を行い、価格交渉・契約締結を進めます。受注後は導入スケジュール調整や、社内の技術部門やサポート部門と連携しながら顧客に導入支援やアフターサポートを提供します。訪問営業のほか、オンライン商談や展示会出展、見積管理、売上管理など幅広い業務を担当します。
将来性
クラウドサービスやSaaSの普及により販売形態は変化していますが、大企業向けのオンプレミス製品や業務特化型パッケージ製品の需要は依然として安定しています。オンライン商談やデモ手法の高度化により、営業スタイルも多様化が進むでしょう。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 好奇心や探究心がある / 忍耐力がある / 明るい性格 / 目標達成志向がある
労働スタイル
キャリアパス
営業担当 → シニア営業 → チームリーダー → 営業マネージャー → 部門長
必須スキル
オフィスソフト / プレゼンテーションスキル / 交渉力 / 提案書・見積書作成 / 顧客ニーズヒアリング
推奨スキル
CRM（Salesforce等） / コミュニケーションスキル（英語） / 基本的なIT知識 / 業界知識
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客と交渉・調整を行うため必須。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 製品や業務知識を継続的に学ぶ必要があるため。 |
| 計画・組織能力 | 営業戦略や訪問計画の立案で重要。 |
| ストレス耐性 | 成果プレッシャーやクレーム対応で必要。 |
関連資格
- 普通自動車運転免許
別名
- ソフトウェア営業
- パッケージソフト営業
関連職業
- IT営業担当者
- ソリューション営業
- ルートセールス
- 法人営業