光学機械器具販売営業員
こうがくきかいきぐはんばいえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
光学機械器具販売営業員は、顕微鏡や光学測定機器、工業用レンズなどの光学機械製品を企業や研究機関に提案・販売し、アフターサービスまでを担当する職種。専門的な技術知識と営業力を組み合わせ、顧客の課題解決を支援する。
詳細説明
光学機械器具販売営業員は、顕微鏡、測定機器、光学レンズなどの精密光学製品を扱い、製造業、研究機関、医療機関などを対象に製品提案から納品、保守・点検までを担当します。市場調査や顧客ニーズの分析を基に提案書や見積書を作成し、価格交渉や契約締結を行います。製品デモンストレーションや技術説明を通じて顧客と信頼関係を構築し、納期調整やアフターサービスにも対応します。社内の技術部門や開発部門、サービス部門と連携し、カスタマイズやトラブル対応を図るほか、展示会やセミナーへの参加を通じた情報収集や新規顧客開拓も行います。国内外での出張や訪問が多く、製品知識の習得と顧客対応のバランスが求められます。
将来性
先進材料や半導体、ライフサイエンス分野などで光学計測機器の需要が高まっており、専門的な知識を持つ営業人材のニーズは増加傾向。IoTやAIを活用したスマート製造の普及に伴い、付加価値の高い提案営業能力が求められる。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 問題解決志向がある / 積極性がある / 誠実である / 顧客志向がある
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → ジュニア営業員 → シニア営業員 → 営業チームリーダー／マネージャ → 営業部門企画 → 技術営業スペシャリスト
必須スキル
オフィスソフト / プレゼンテーションスキル / 光学機器技術知識 / 提案書・見積書作成 / 普通自動車運転免許 / 顧客要件分析
推奨スキル
CAD / CRMツール操作 / デジタルマーケティング / 英語文献読解
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や交渉で高い対話力が求められるため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自ら市場を開拓し提案機会を創出する能力が求められるため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 専門的な光学・機械知識の習得が必要なため。 |
関連資格
- 普通自動車第一種運転免許
- 販売士検定
別名
- 光学機器営業員
- 光学機械営業
- 精密機器営業員
関連職業
- 分析機器営業員
- 医療機器営業員
- 機械器具営業員