損害保険営業員
そんがいほけんえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
顧客のリスクを分析し、火災保険や自動車保険などの損害保険商品を提案・販売し、契約締結から保全業務までを担当する営業職。
詳細説明
損害保険営業員は、顧客のニーズやリスク状況をヒアリングして適切な損害保険商品を提案・契約し、契約後の保全業務や事故発生時のサポートを行う専門職。法人向けには企業リスク管理や団体保険の設計、個人向けには住宅火災保険や自動車保険の加入・見直し提案などを担当。販売ノルマの達成や顧客との長期的な関係構築が求められ、法規制や商品改定への対応も必要となる。
将来性
高齢化社会や自然災害の増加に伴い損害保険需要は安定的に推移。DX化によるオンライン契約が進む一方で、対面営業の提案力や信頼構築の価値も継続。競争激化により専門性や顧客フォロー力が差別化要因となる。
性格特性
コミュニケーションが好き / 交渉力がある / 忍耐力がある / 目標達成志向がある / 誠実である
労働スタイル
キャリアパス
新人営業 → 営業担当 → シニアコンサルタント → 営業マネージャ → 支店長
必須スキル
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 保険契約や書類手続きでミスが許されないため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との信頼関係構築やニーズヒアリングに不可欠なため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 法規制や商品改定が頻繁にあり、継続的な知識習得が求められる。 |
| ストレス耐性 | 目標達成やクレーム対応でストレス耐性が求められる。 |
関連資格
- 損害保険募集人資格
- 普通自動車運転免許
別名
- 損保営業
- 損害保険アドバイザー
- 損害保険セールス
関連職業
- 保険コンサルタント
- 営業職
- 法人営業員
- 生命保険営業員
- 金融商品仲介業者