医療用電子機器販売営業員
いりょうようでんしききはんばいえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
医療機関向けに電子機器を提案・販売し、導入支援やアフターサポートを行う営業職。
詳細説明
医療用電子機器販売営業員は、病院やクリニック、診療所などの医療機関を訪問し、X線装置や超音波診断装置、生命維持装置などの電子医療機器を提案・販売します。顧客の診療フローや予算、施設環境を把握し、最適な製品選定から見積作成、導入後の操作指導やメンテナンス調整までを一貫して担当。技術的な知識とコンサルティング力が求められ、メーカーやサービスエンジニア、医療スタッフと連携しながら営業戦略を立案・実行します。
将来性
高齢化社会の進展や医療機器の高度化に伴い需要は拡大傾向。遠隔医療機器やIoMTの普及により技術知識を持つ営業員がさらに求められる。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
医療機器営業アシスタント → 医療機器営業員 → シニア営業員 → 営業マネージャー → 事業部長
必須スキル
オフィスソフト / 医療機器基礎知識 / 製品説明・デモンストレーション / 見積書作成 / 顧客折衝
推奨スキル
CRMツール / データ解析 / プレゼンテーションスキル / 英語力（技術文書読解）
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 変化への適応力 | 診療体制や顧客要求の変化に対応。 |
| コミュニケーション力 | 営業先との信頼構築に必須。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自ら行動を起こす必要。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 製品スペックや医療知識の習得が重要。 |
| 計画・組織能力 | ルート営業や商談計画が重要。 |
| ストレス耐性 | 売上目標やクレーム対応がストレスとなる。 |
関連資格
- 医療機器販売業許可
- 販売責任技術者
別名
- メディカルデバイスセールス
- 医療機器営業
関連職業
- 医療機器メンテナンスエンジニア
- 医療機器企画担当
- 製薬営業