機械器具営業員
きかいきぐえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
工作機械や産業用設備、工具などの機械器具を顧客に提案・販売し、導入支援やアフターフォローを行う職種。
詳細説明
機械器具営業員は、製造業や建設業などの法人顧客を対象に、工作機械や産業用ロボット、工具、測定機器などの機械器具を提案・販売します。顧客訪問や展示会対応を通じてニーズを把握し、社内技術部門と連携して最適なソリューションを設計。見積作成、価格交渉、契約業務を経て納入後の設置立ち合いや操作指導、アフターメンテナンスのコーディネートまでを担当します。
将来性
製造業の自動化や省力化ニーズの高まりにより安定した需要が見込まれる。IoTやAIを活用したスマートファクトリー向け製品の営業スキルが今後一層重要となる。
性格特性
忍耐力がある / 明るく前向きである / 聞き上手 / 臨機応変に対応できる / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → 機械器具営業員 → シニア営業員 → 営業リーダー・マネージャー → 営業部長・営業統括
必須スキル
推奨スキル
CAD基礎知識 / コミュニケーションスキル（英語） / データ解析 / 技術資料作成
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝やプレゼンテーションで高いコミュニケーション力が必要。 |
| 主体性・リーダーシップ | 新規顧客開拓のための積極的な行動が必要。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 製品知識や技術仕様の習得が求められる。 |
| 体力・持続力 | 頻繁な顧客訪問や展示会対応で体力が必要。 |
| 計画・組織能力 | 訪問スケジュールや顧客管理の計画立案が重要。 |
関連資格
- 普通自動車運転免許
別名
- 機械営業担当者
- 産業機械営業員
関連職業
- テクニカルセールスエンジニア
- ルート営業
- 営業技術者
- 海外営業