生命保険営業員
せいめいほけんえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
個人や法人に対して生命保険商品を提案・販売し、契約締結からアフターフォローまでを担当する営業職。顧客のライフプランに合わせたリスクマネジメントや保障設計を行う。
詳細説明
生命保険営業員は、見込み客の開拓から面談、ニーズ分析、保険商品の提案、契約手続きの代行、保全業務、契約後のフォローアップまでを一貫して行う職種です。顧客の家族構成や将来設計に合わせ、死亡保険・医療保険・がん保険など各種生命保険商品の組み合わせで最適なプランを設計します。訪問営業やオンライン面談を通じて信頼関係を築き、長期的な顧客維持と追加契約を目指します。
将来性
高齢化社会の進展に伴い生命保険の需要は安定している。DXやInsurTechの普及により、オンラインでの営業手法やデータ分析能力が求められる傾向にある。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
保険営業員（ジュニア） → シニア保険営業員 → チームリーダー → 営業マネージャー → 支社長・拠点長
必須スキル
ヒアリングスキル / プレゼンテーションスキル / プレゼンテーション・提案力 / 保険商品知識 / 保険契約手続き
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 契約書類の記入ミスが業務に影響するため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との信頼関係構築に不可欠。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自ら顧客を開拓・提案する姿勢が求められるため。 |
| ストレス耐性 | ノルマや顧客対応で精神的プレッシャーがかかるため。 |
関連資格
- FP（ファイナンシャル・プランナー）
- 生命保険募集人資格
別名
- 保険営業
- 保険外交員
- 生命保険セールス
関連職業
- 不動産営業員
- 損害保険営業員
- 証券営業員
- 金融商品営業