用地仕入営業員
ようちしいれえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
開発プロジェクトに必要な土地を取得するために、地主や関係者と交渉・調整を行いながら土地の仕入れを担う営業職。
詳細説明
用地仕入営業員は、不動産開発や都市再開発プロジェクトにおいて、候補地の市場調査や土地評価、地主・地権者との交渉、権利関係の調整、契約書作成などを通じて、プロジェクトに適した土地を計画的に取得する役割を担います。法規制や地域特性を踏まえた最適な仕入戦略を策定し、財務分析やコスト管理を行いながら社内の開発部門や法務部、設計部門、行政機関などと連携し、スムーズなプロセス遂行を目指します。
将来性
都市再開発や地方創生の進展に伴い、用地取得の需要は安定的に上昇。環境規制や地権者対応の高度化により、法務・調整力を備えた人材の市場価値が今後さらに高まる。
性格特性
交渉力がある / 忍耐力がある / 臨機応変に対応できる / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
用地仕入担当 → 用地仕入リーダー → 開発営業マネージャー → プロジェクトマネージャー（開発） → 開発事業部長
必須スキル
推奨スキル
GIS活用 / プロジェクト管理ツール / 英語ドキュメント読解 / 財務モデリング
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 分析・論理的思考力 | 土地評価や収益性判断において、論理的・定量的分析が必要 |
| 注意力・正確性 | 契約書や権利関係の細部確認ミスがリスクに直結するため |
| コミュニケーション力 | 地主や関係者との交渉・調整で高い対話力が求められる |
| ストレス耐性 | 高額取引や関係者調整によるプレッシャーが大きく、精神的タフさが必要 |
関連資格
- 宅地建物取引士
別名
- 土地仕入営業員
- 用地仕入担当者
関連職業
- 不動産仲介営業員
- 土地活用コンサルタント
- 開発営業員