広告代理店営業員
こうこくだいりてんえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
クライアント企業の広告ニーズを把握し、最適な広告プランを企画・提案し、実施までのプロセスを管理する職種。
詳細説明
広告代理店営業員は、クライアント企業の要望をヒアリングし、マーケティング目標に応じた広告プランを立案・提案します。プランが承認されると、社内のプランナーやクリエイター、メディアバイヤーと連携して広告の制作・媒体運用を調整し、予算管理やスケジュール管理を行います。広告掲載後は効果測定を実施し、次の施策改善に向けたレポートを作成します。クライアントやメディアとの折衝が多く、コミュニケーション力や調整力、プレッシャー耐性が求められる仕事です。
将来性
デジタルシフトの進展によりオンライン広告の需要が拡大しており、データドリブンなプランニング能力やDX対応力が求められる。AIや自動化ツールによる業務効率化が進む一方で、高度なコミュニケーション力とクリエイティブな提案力が差別化要因となるため、専門性を高めることで安定したキャリアが期待できる。
性格特性
交渉力がある / 対人関係構築力がある / 臨機応変に対応できる / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → アカウントエグゼクティブ → シニアアカウントエグゼクティブ → アカウントマネージャー／営業部長 → マーケティング企画担当
必須スキル
クライアント折衝 / プレゼンテーションスキル / 予算管理 / 広告媒体知識
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 変化への適応力 | 広告市場やクライアント要望の変化に柔軟に対応する必要があるため。 |
| 注意力・正確性 | 予算管理や広告掲載時の詳細確認ミスがトラブルにつながるため。 |
| コミュニケーション力 | クライアントやメディアとの折衝・調整が頻繁に発生するため。 |
| 計画・組織能力 | 広告キャンペーンの進行管理やスケジュール調整が重要なため。 |
| ストレス耐性 | 厳しい納期や売上目標下での交渉が多くストレスがかかるため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にオフィスワークで体力的負荷は少ない。 |
関連資格
- JAA認定広告プランナー
- マーケティング・ビジネス実務検定
別名
- AE
- アカウントエグゼクティブ
- 広告営業
関連職業
- マーケティング担当
- メディアプランナー
- 営業企画