機械販売代理店主
きかいはんばいだいりてんぬし
業界・職種
分類
- 大分類 : 販売・営業の職業
- 中分類 : 販売類似の職業
- 小分類 : その他の販売類似の職業
概要
メーカーから仕入れた工業用機械や重機を顧客に提案・販売し、納入調整からアフターサービスまでを担う営業職。
詳細説明
機械販売代理店主は、産業機械メーカーとの取引を通じて機械や設備を仕入れ、工場や建設現場などの法人顧客に対して提案・販売する職種です。顧客の要件や予算を踏まえた見積もり、デモンストレーションの実施、納入スケジュールの調整、据付作業の手配、保守・点検対応など幅広い業務を担当します。営業成績や市場動向を分析し、メーカーとの価格交渉や新製品の導入検討も行い、長期的な顧客関係の構築が求められます。
将来性
製造業の自動化・省人化ニーズ増加に伴い需要は安定。IoTやデータ分析を活用した提案力を持つ人材の市場価値が高まる。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
営業担当 → 主任・係長 → 課長・マネージャー → 営業部長 → 役員
必須スキル
交渉力 / 営業スキル（提案・交渉） / 契約知識 / 技術的説明能力 / 業界知識（機械構造・用途） / 納期管理
推奨スキル
CAD基礎知識 / CRMツール操作 / プレゼンテーションスキル / マーケティング知識 / 語学力
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客やメーカーと円滑に調整・交渉するため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 市場動向を先読みし、新規顧客を開拓する必要があるため。 |
| 計画・組織能力 | 納期調整や複数顧客対応のため。 |
関連資格
- 2級販売士
- 普通自動車運転免許
別名
- 機械販売代理店経営者
- 産業機械販売代理店
- 重機ディーラー
関連職業
- セールスマネージャー
- 機械営業
- 法人営業
- 産業機械整備士