住宅建築工事営業員
じゅうたくけんちくこうじえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
住宅建築工事営業員は、新築住宅やリフォーム工事の提案・見積・契約を担う営業職であり、顧客の要望をヒアリングし、最適なプランを提供する。
詳細説明
住宅建築工事営業員は、住宅メーカーや工務店に所属し、新築住宅やリフォーム工事を希望する顧客に対して営業活動を行う職種です。主な業務は顧客へのヒアリングを通じて要望や予算を把握し、設計プランを作成、見積書を提示した上で契約の締結を行うことです。契約後は設計部門や施工部門と連携して工事の進捗管理や品質チェックを行い、必要に応じて顧客へのフォローアップやアフターメンテナンスの提案を行います。顧客との信頼関係構築が成約率やリピートにつながるため、高いコミュニケーション能力や折衝力が求められます。
将来性
新築住宅の需要は少子化や人口減少の影響で横ばい傾向にあるものの、リフォームや省エネ・ZEH住宅へのニーズは高まっており、オンライン商談やVRを活用した営業手法の導入が進むことで、営業員の役割はますます高度化・多様化すると予想される。
性格特性
労働スタイル
オフィスとフィールドワーク併用 / フレックスタイム / 直行直帰可 / 社用車巡回 / 転勤可能性あり
キャリアパス
営業アシスタント → 営業担当 → チーフ営業 → 営業マネージャー → 営業部長 → 支店長 → 経営企画
必須スキル
契約交渉 / 提案書作成（プレゼンテーション） / 見積書作成 / 顧客ニーズヒアリング
推奨スキル
CAD操作 / インテリアコーディネート / 住宅ローン知識 / 建築法規知識
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や関係構築が必須のため |
| 計画・組織能力 | 複数の案件を同時に管理し、工程を調整する必要があるため |
| ストレス耐性 | 受注ノルマや顧客対応によるプレッシャーが大きいため |
関連資格
- 宅地建物取引士
別名
- ハウスメーカー営業
- 住宅営業
- 建築営業
関連職業
- ハウスメーカー営業
- リフォーム営業
- 不動産営業員
- 設計営業