住宅・不動産会社営業部員
じゅうたく・ふどうさんがいしゃえいぎょうぶいん
業界・職種
分類
概要
住宅や不動産の売買・仲介を通じて顧客のニーズに合った物件を提案し、契約締結からアフターフォローまでを担う営業職。
詳細説明
住宅・不動産会社営業部員は、主に戸建・マンション・土地などの売買や仲介を担当します。顧客からの問い合わせ対応、物件の調査・内見同行、条件交渉、契約書類の作成・説明、住宅ローンの手続きサポート、引き渡し後のアフターフォローまで、一連の営業プロセスを一貫して行います。地域の市場動向や法規制を把握し、顧客に最適なプランを提案することが求められます。
将来性
少子高齢化による住宅市場の縮小懸念がある一方で、リフォーム需要や高齢者向け住宅、DX化によるオンライン商談の普及で営業手法の多様化が進む。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
アシスタント営業 → 営業部員 → チーフ営業 → 営業マネージャー → 支店長
必須スキル
住宅ローン知識 / 価格交渉 / 契約書作成 / 物件調査分析 / 顧客ニーズヒアリング
推奨スキル
CRMツール操作 / Excel（高度） / デジタルマーケティング / 法律知識
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 契約書類や法的手続きを正確に扱うため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との信頼関係構築や交渉で高い対話力が必要。 |
| ストレス耐性 | 目標達成プレッシャーやクレーム対応に強い精神力が求められる。 |
関連資格
- FP技能士
- 宅地建物取引士
別名
- ハウジングアドバイザー
- 不動産アドバイザー
- 不動産営業
- 住宅営業
関連職業
- カスタマーサクセス
- 不動産コンサルタント
- 不動産仲介営業
- 賃貸営業