ＩＴセールス員

あいてぃーせーるすいん

業界・職種

サービス・小売・営業

分類

概要

IT製品やソリューションを顧客に提案し、契約獲得から導入後フォローまでを行う営業職。

詳細説明

ITセールス員は新規・既存の顧客に対してIT製品やソリューションを提案し、要件ヒアリング、提案書作成、プレゼンテーション、契約交渉、導入フォローまでを一貫して担当します。マーケットや技術動向を把握しながら、プリセールスチームや技術部門と連携して最適なソリューションを構築し、顧客満足度と売上目標の達成を目指します。

将来性

DX推進やクラウドサービスの普及に伴い需要増加が見込まれる。SaaSビジネス拡大により高度な提案力や技術知識が一層求められる。

性格特性

コミュニケーション能力に優れている / 忍耐力がある / 目標達成志向がある / 臨機応変に対応できる / 自発性がある

労働スタイル

フレックス / リモート / 内勤 / 出張 / 顧客訪問

キャリアパス

ジュニアITセールス → シニアITセールス → セールスマネージャ → 営業部長 → カントリーマネージャ

必須スキル

CRMツール操作 / プレゼンテーション / 交渉力 / 営業スキル / 提案書作成 / 顧客要件ヒアリング

推奨スキル

データ解析 / ネットワーク・サーバー基礎知識 / プロジェクト管理基礎 / マーケティング知識 / 英語力（ビジネスコミュニケーション）

適性（得意であることが望ましい）

項目 説明
コミュニケーション力 顧客折衝や社内調整でコミュニケーション力が必須。
主体性・リーダーシップ 自らリードを開拓し能動的に商談を進めるため。
計画・組織能力 商談やアクションプランを構築・管理する必要があるため。
問題解決力 顧客の課題解決に向けた最適な提案を行うため。
ストレス耐性 ノルマ達成やクレーム対応などストレス要素が多いため。

関連資格

  • AWS Certified Cloud Practitioner
  • ITパスポート
  • 基本情報技術者

別名

  • ITソリューション営業
  • IT営業
  • ソリューションセールス

関連職業

  • アカウントマネージャ
  • システム営業
  • セールスエンジニア
  • 法人営業

タグ

ICT ソリューション営業 営業 折衝 法人営業

キーワード

IT製品 クラウドサービス システムインテグレーション ソフトウェア プリセールス 提案営業