ＩＴ営業員

業界・職種

分類

大分類 : 販売・営業の職業
中分類 : 営業の職業
小分類 : 通信・情報システム営業員

概要

企業向けにIT製品や情報システムを提案・販売し、導入支援からアフターサポートまで担当する営業職。

詳細説明

IT営業員は、ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスなどのIT製品やシステムを企業に提案・販売する営業職です。顧客の課題や要件をヒアリングし、社内のSEや技術チームと連携してソリューションを企画、提案書や見積書を作成します。商談から契約締結、導入フォロー、アフターサポートまでを一貫して担い、顧客との信頼関係構築が求められます。市場動向や技術トレンドの把握、継続的な製品知識のアップデートも重要です。

将来性

クラウドサービスやDX推進の需要拡大に伴い、専門性を持つIT営業員のニーズは今後も増加が見込まれる。AI・IoT・セキュリティ分野など新たな技術領域への理解やグローバル対応力が求められる。

性格特性

コミュニケーション能力に優れている / 忍耐力がある / 目標達成志向がある / 臨機応変に対応できる / 顧客志向がある

労働スタイル

フルリモート / フレックスタイム / 出張多い / 直行直帰 / 転勤あり

キャリアパス

IT営業アシスタント → IT営業員 → シニアIT営業員 → ソリューション営業 → アカウントマネージャー → 営業マネージャー

必須スキル

IT製品ソリューション知識 / ヒアリングスキル / プレゼンテーションスキル / 交渉力 / 提案書・見積書作成 / 顧客管理（CRMツール）

推奨スキル

コミュニケーションスキル（英語） / テクニカルライティング / データ分析（BIツール） / プロジェクト管理基礎 / マーケティング知識

適性（得意であることが望ましい）

項目	説明
コミュニケーション力	顧客との折衝や商談で高い対話力が求められるため。
主体性・リーダーシップ	新規開拓や目標達成に向けて自発的に行動する力が必要なため。
ストレス耐性	成果目標や顧客対応のプレッシャーが大きいため。

適性（苦手でも可）

項目	説明
体力・持続力	主にデスクワークおよび商談で、肉体的負荷は少ないため。

別名

ITセールス
IT営業担当
情報システム営業

キーワード

CRM RFP SaaS クラウドプリセールス営業プロセス提案営業