情報システム営業員
じょうほうシステムえいぎょういん
業界・職種
分類
- 大分類 : 販売・営業の職業
- 中分類 : 営業の職業
- 小分類 : 通信・情報システム営業員
概要
企業向けに情報システム（ソフトウェア・ハードウェア・サービス）を提案・販売し、導入後のフォローまでを担う販売職。
詳細説明
情報システム営業員は、企業の情報システムに関するニーズを把握し、ソフトウェアやハードウェア、クラウドサービスなどから最適なソリューションを企画・提案する職種です。顧客との折衝を通じて要件を具体化し、見積りや提案書作成、契約交渉を行います。受注後は、社内のSEやベンダーと連携し、導入スケジュールの調整や品質管理、トレーニング、アフターサポートなどを総合的にマネジメントします。技術的知識と営業力の両方が求められ、DXやクラウド化が進む現代企業のIT投資需要に応える重要な役割を担います。
将来性
DX推進やクラウド化の加速により情報システムの導入需要は増加傾向にあり、SaaSやセキュリティ、データ分析など専門領域への提案力が今後さらに重視される見込み。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 主体的に行動できる / 交渉力がある / 問題解決志向がある / 顧客志向がある
労働スタイル
キャリアパス
ジュニア営業員 → シニア営業員 → 営業チームリーダー → 営業マネージャー → 部長／セールスディレクター
必須スキル
推奨スキル
プレゼンテーション（PowerPoint） / プロジェクト管理 / マーケティング知識 / 英語力（ビジネスコミュニケーション）
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や社内調整に高度なコミュニケーション力が必要なため。 |
| ストレス耐性 | 営業目標や顧客対応でのプレッシャーが大きいため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にデスクワークや打ち合わせで体力消耗は比較的少ない。 |
関連資格
- ITパスポート試験
- 基本情報技術者
- 応用情報技術者
別名
- IT営業
- システム営業
- ソリューション営業
関連職業
- システムエンジニア
- システムコンサルタント
- ソリューション営業
- プロジェクトマネージャー